Развитие BI-направления, запуск RPA и коммерческие инициативы. Команда практики — до 20 человек на пике. P&L департамента находился в ответственности его директора.
Executive CV · Technology / Strategy / AI
Александр
КостюковTechnology Strategy & AI Innovation
Сегодня разбираюсь в том, что завтра станет стандартом индустрии.
Прошёл путь от архитектуры и внедрения корпоративных систем до создания технологических направлений и развития AI-продукта. Соединяю инженерный опыт, enterprise-продажи и стратегию новых решений.
15+ лет
в enterprise IT
~100 млн ₽
годовой оборот развиваемых практик
3 стороны
консалтинг · заказчик · вендор
КОМПАНИИ, С КОТОРЫМИ РАБОТАЛ
Проекты · пресейл · партнёрства · работа внутри бизнеса
01 / РЕЗУЛЬТАТЫ
От технологии — к работающему бизнесу.
Создал RPA-направление, сформировал команду из 10–12 специалистов, развивал компетенции, партнёрства и проекты с корпоративными заказчиками.
Работал с длинным циклом продаж: гипотеза, выявление задачи, архитектура решения, демонстрации, переговоры и контракт. Участвовал в развитии крупной сделки с выручкой ориентировочно 6–8 млн ₽/мес. около двух лет.
Развивал продуктовое видение: от интерфейса запросов на естественном языке к AI-аналитическому ассистенту, где LLM дополняет детерминированную аналитику. Следующий шаг — проактивные сценарии.
02 / ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭКСПЕРТИЗА
Понимаю не только что построить, но и как это заработает.
За стратегией стоит практический опыт: проектирование и внедрение корпоративных решений, enterprise-архитектура, работа с заказчиком и полный коммерческий цикл.
ОТ ЗАДАЧИ К ВОЗМОЖНОСТИ
Нахожу возможности
Смотрю на бизнес-задачу, экономику и рынок. Выявляю потребности, формирую гипотезы и помогаю превратить технологию в понятное предложение.
ОТ ИДЕИ К АРХИТЕКТУРЕ
Проектирую решения
Соединяю инфраструктуру, модели данных, интеграции, API, права доступа, ИБ и пользовательские сценарии. Оцениваю, как всё это будет работать в реальном enterprise-контуре.
ОТ КОНЦЕПЦИИ К СИСТЕМЕ
Довожу до внедрения
За плечами полный цикл внедрений: обследование, проектирование, разработка, тестирование и опытно-промышленная эксплуатация. Работал как инженер и как эксперт.
ОТ РЕШЕНИЯ К РЕЗУЛЬТАТУ
Развиваю бизнес и продукты
От холодного пресейла до сделки, от запуска BI/RPA-практик до эволюции EasyReport в гибридный GenBI. Конкурентный R&D, battle cards, sales kits и продуктовая стратегия.
Моя ценность — в способности соединять эти компетенции: от поиска возможности до работающего решения и его коммерческого развития.
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ОПЫТ
С чем доводилось работать
Платформы и подходы в проектах, внедрениях, архитектурной проработке и конкурентных исследованиях.
01 / DATA
Хранилища и базы данных
Моделирование, хранение, аналитические контуры.
02 / INTEGRATION
Интеграция и ETL
Потоки данных, преобразования и обмен между системами.
03 / ANALYTICS
BI и аналитические платформы
Разработка, выбор решений, внедрения и развитие практики.
04 / AUTOMATION
RPA и оркестрация
Практика автоматизации и управление решениями.
05 / AGENTIC AI
Generative AI и агентные системы
Продуктовая эволюция GenBI, мультиагентные архитектуры и исследование решений.
В рамках конкурентного R&DWren AIVanna AIFineBIPower BI / CopilotGlowByte GenBIYandex DataLens / Нейроаналитик
06 / ENTERPRISE
Инфраструктура и доступ
Сквозное понимание эксплуатационных и архитектурных требований.
03 / КАРЬЕРА
Четыре главы. Один вектор развития.
Overtech Consulting
2011–2016 · Консалтинг
Научился превращать сложность в решения.
Начинал с КХД, BI и корпоративной отчётности. Учился разбирать сложную бизнес-задачу, находить решение и доводить его до внедрения. Эта инженерная школа до сих пор здорово помогает.
2016–2018 · Сторона заказчика
Перешёл на другую сторону стола.
После консалтинга оказался внутри крупного заказчика. Там особенно ясно видишь разницу между технически красивым решением и тем, которое бизнес действительно принимает и использует.
2018–2024 · Руководство практикой
Перестал только внедрять. Начал создавать бизнес.
Вернулся в консалтинг руководителем. Развивал BI-команду, запускал RPA с нуля, выстраивал партнёрства и участвовал в росте бизнеса. И понял, что строить направление вокруг технологии мне не менее интересно, чем внедрять её.
2024–2026 · Продукт и AI
От классической аналитики — к интеллектуальным системам.
Перешёл на сторону вендора: от NLP-based чат-бота для аналитических запросов — к гибридному GenBI, объединяющему детерминированную аналитику и LLM. В этой роли занимался продуктовой стратегией, конкурентным R&D и инструментами sales enablement; представлял EasyReport на рынке, в том числе в «Битве AI-агентов» Conversations AI 2026 (топ-10 финалистов).
04 / ПУБЛИЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
Выступления, дискуссии, публикации.
Выступления, дискуссии, вебинары и публикации — возможность услышать мои аргументы напрямую. Здесь собрал несколько таких материалов.
BItech: нужны ли дашборды в эпоху AI?Полемика о будущем BI, агентной аналитике и ROI.Данные + ИИ: аналитика без галлюцинацийКак соединять LLM с надёжным аналитическим фундаментом.Аналитика в кармане для X5 GroupСовместный разговор о мобильном AI-доступе к данным.PIX RPA Meetup #6Роботы, нейросети и будущее автоматизации.Easy Report 3.0: от отчётов к агентамВебинар о развитии AI-аналитики и новых сценариях.EasyReport — топ-10 Conversations AIПредставление GenBI на отраслевом конкурсе AI-native решений.
What-if: от Excel-зоопарка к ИИ-агентамО будущем сценарного моделирования и аналитики.Управление данными: диалог вместо отчётовКак меняется опыт взаимодействия бизнеса с данными.Как получать ответы, а не отчётыИИ-аналитика, безопасность корпоративных данных и ROI.Выступления и разборы в Easy ReportПроактивная аналитика, нотификации, AI и цикл хайпа.EasyReport — топ-10 Conversations AIПредставление GenBI на отраслевом конкурсе AI-native решений.
Лента останавливается при наведении. В Telegram ссылка ведёт к архиву канала, а не к конкретному посту; остальные карточки — на публикации и мероприятия. Форматы участия указаны отдельно.
05 / ЧТО ДАЛЬШЕ
Самое интересное — ещё впереди.
Уверен, AI постепенно станет естественной частью продуктов, сервисов и бизнес-процессов — от корпоративных систем до массовых B2C-приложений.
Меня особенно интересует переход от отдельных запросов к интеллектуальным системам, которые работают в контексте процессов, помогают принимать решения и выполнять действия. Для бизнеса это прежде всего меньше потерь и рутины, больше производительности и пространства для экспертной работы.
Мне хочется быть среди тех, кто формирует эти подходы, превращает их в работающие решения и помогает внедрять в самых разных индустриях.
06 / Контакты
Контакты
Технологическая стратегия, новые продукты, агентная автоматизация и развитие бизнеса — предметный разговор всегда интереснее очередной презентации.